春和景明，萬物競發(fā)。2023年4月9日-14日，迎著和煦的春風(fēng)，宏光商學(xué)院《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》第五期特訓(xùn)營-雙引擎落地賦能-店長班如約而至，為期六天六晚的店長特訓(xùn)營，一場經(jīng)驗(yàn)碰撞和充電之旅正式召開。

充滿挑戰(zhàn)的2023年，努力是必須的，學(xué)習(xí)更是進(jìn)步的階梯，搶占市場不僅要來自店面的硬件實(shí)力，更需要來自我們團(tuán)隊(duì)的努力創(chuàng)造，“市”在人為，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)發(fā)展離不開店面的有效管理。本次特訓(xùn)營主要以提升店長管理能力、專業(yè)能力以及實(shí)地執(zhí)行能力為學(xué)習(xí)目的，圍繞品牌文化、產(chǎn)品知識(shí)、店面形象、門店管理、新媒體運(yùn)營、燈光設(shè)計(jì)、目標(biāo)管理等多方面展開培訓(xùn)，以理論加實(shí)操的方法全方位強(qiáng)化門店運(yùn)營能力，以助力參加培訓(xùn)的終端門店團(tuán)隊(duì)加速領(lǐng)跑，贏戰(zhàn)市場！

宏光商學(xué)院院長——黃亮竣非常重視此次特訓(xùn)營，在開營儀式上，黃董傾情致辭，首先全面分析了當(dāng)前的照明燈飾行業(yè)的趨勢，并闡述了趨勢下宏光照明未來發(fā)展的戰(zhàn)略布局。他表示宏光照明深耕行業(yè)22載，從成立至今，始終以“廠商共贏”作為企業(yè)發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，特此成立宏光商學(xué)院，旨在為經(jīng)銷商打造一套可復(fù)制、可操作、高效的《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》，通過我們系統(tǒng)的指導(dǎo)可以快速地幫助經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)，助力經(jīng)銷商在終端市場建立核心競爭力，讓經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利。

黃董鼓勵(lì)大家要懷著空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，不斷積累專業(yè)知識(shí)。學(xué)習(xí)的過程雖然痛苦，但唯有不斷地學(xué)習(xí)才能不被淘汰。黃董充滿力量的致辭，帶動(dòng)了學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性，大家都以飽滿的精神狀態(tài)、熱情積極的團(tuán)隊(duì)氛圍迎來了特訓(xùn)營的開營儀式。

技巧來源于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)重于總結(jié)。此次特訓(xùn)營延續(xù)宏光照明特色課程，從宏光照明的品牌文化、產(chǎn)品知識(shí)、店面管理、銷售管理、目標(biāo)管理等多維度對(duì)店長們進(jìn)行深度培訓(xùn)，將最落地、最實(shí)戰(zhàn)的管理思維、運(yùn)營方法、成交技巧傳授給所有學(xué)員，幫助店長快速掌握全盤專業(yè)知識(shí)和運(yùn)營管理的核心秘訣，促進(jìn)門店銷售成交率的提升。

宏光商學(xué)院執(zhí)行院長——廖志勇首先從店態(tài)升級(jí)、五覺系統(tǒng)打造、調(diào)燈布場、對(duì)比銷售等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的講解，幫助經(jīng)銷商用頂層邏輯打造現(xiàn)代燈最美終端門店。通過迭代優(yōu)化門店陳列布局和商品矩陣組合，圍繞主推產(chǎn)品和解決方案的深度運(yùn)營，提升門店流量轉(zhuǎn)化率及客戶滿意度，加強(qiáng)終端門店的引流獲客、營客、固客能力，實(shí)現(xiàn)門店核心競爭力的提升。

同時(shí)，廖總還分享了門店銷售系統(tǒng)四部曲：“引流-截流-成交-裂變” 等各種十分接地氣的銷售技巧，讓現(xiàn)場店長們都受益匪淺。首先要與客戶建立鏈接，其次發(fā)掘客戶需求，然后針對(duì)性介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)與塑造價(jià)值，最后通過服務(wù)讓客戶滿意而達(dá)到成交的最終目的，銷售過程環(huán)環(huán)相扣，步步相連，這就是門店銷售管理。“成交≠絕交”，產(chǎn)品的賣出只是整個(gè)銷售過程的開始。店長作為門店的經(jīng)營者或管理者，必須深刻理解這句話的含義。因?yàn)橹挥凶龊梅?wù)，塑造品牌口碑，客戶轉(zhuǎn)介紹，最終產(chǎn)生裂變，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L的目標(biāo)。

隨著國內(nèi)燈光設(shè)計(jì)需求越來越大，終端市場需要更專業(yè)的燈光設(shè)計(jì)。為此，由宏光照明商照總監(jiān)李叢主講的商照產(chǎn)品知識(shí)與燈光設(shè)計(jì)專場，從商照產(chǎn)品的基礎(chǔ)講解、光學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、無線智能系統(tǒng)、照明設(shè)計(jì)軟件CAD、DIALUX等基礎(chǔ)操作和燈光方案的制作，為在場的學(xué)員們進(jìn)行了授課分享。深入淺出地講解了燈光基礎(chǔ)理論知識(shí)，并對(duì)宏光照明商照系列產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)例分析，讓學(xué)員們對(duì)照明設(shè)計(jì)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，并能夠獨(dú)立完成燈光方案，應(yīng)對(duì)終端門店的日常運(yùn)作需求。

課堂上，學(xué)員們從理論知識(shí)到實(shí)踐演練，并與他們的日常工作案例相結(jié)合，深究其對(duì)燈光照明一些非常實(shí)際的運(yùn)用效果等概念。實(shí)踐、認(rèn)知、再實(shí)踐、再認(rèn)知，螺旋上升的學(xué)習(xí)提高過程，全面助教學(xué)員們從單純的照明設(shè)計(jì)一步步走向有層次、有藝術(shù)氛圍的燈光設(shè)計(jì)，成為客戶的燈光設(shè)計(jì)顧問，以更加專業(yè)的能力呈現(xiàn)光的價(jià)值。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，短視頻營銷也成為門店引流不可或缺的一部分。為迎合新消費(fèi)需求，扶持終端門店進(jìn)行營銷服務(wù)升級(jí)，擴(kuò)大短視頻營銷價(jià)值，此次特訓(xùn)營新增設(shè)了新媒體運(yùn)營—抖音專場，助力終端門店打造專業(yè)化、高質(zhì)量的抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。通過“新媒體趨勢分析、短視頻內(nèi)容制作、抖音門店引流”等內(nèi)容進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)干貨分享，以品牌短視頻運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為短視頻營銷與短視頻內(nèi)容產(chǎn)出提供了系統(tǒng)性解決思路，助推終端店長們持續(xù)提升短視頻運(yùn)營能力，有效提高終端門店線上獲客轉(zhuǎn)化。

抖音專場除了理論干貨的分享外，還采用理論奠基+實(shí)操拍攝的模式，通過安排展廳參觀和生產(chǎn)車間參觀，帶領(lǐng)學(xué)員深入一線，從原料到每一道工序再到成品等工藝的了解，結(jié)合學(xué)員們的親身體驗(yàn)與感受，以更直觀的視頻拍攝方式去呈現(xiàn)宏光產(chǎn)品品質(zhì)，并組織分組實(shí)操pk，博采眾長，快速提升線上短視頻制作實(shí)操能力，學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)自我蛻變成長。

不積跬步，無以至千里。宏光特訓(xùn)營一直采用“理論+實(shí)踐”的形式開展?，F(xiàn)場不僅有課堂理論知識(shí)的傳授，更有情景模擬演練，在場學(xué)員們現(xiàn)場互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)演練，夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，用情景帶入的方式，讓學(xué)員們更加深入課程，掌握基礎(chǔ)。以學(xué)、練、賽、考形式充分融合，力爭為學(xué)員提供更高質(zhì)量、更有成效的“知識(shí)大餐”。宏光照明的精英店長們也能夠從中更輕松地打造自己的學(xué)習(xí)型門店氛圍，為終端門店打造一支更高水平、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)做好充足準(zhǔn)備！

學(xué)員們參觀工廠▲

學(xué)員們參觀展廳+演練通關(guān)▲

學(xué)員們通關(guān)考試▲

特訓(xùn)營優(yōu)秀學(xué)員▲

特訓(xùn)營冠軍團(tuán)隊(duì)▲

特訓(xùn)營亞軍團(tuán)隊(duì)▲

特訓(xùn)營季軍團(tuán)隊(duì)▲

經(jīng)過幾天充實(shí)的學(xué)習(xí)實(shí)踐，全體學(xué)員們都憑著努力學(xué)習(xí)通過了店長班結(jié)業(yè)考試，拿到了宏光照明店長特訓(xùn)營頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書，為每一位認(rèn)真學(xué)習(xí)的優(yōu)秀店長點(diǎn)贊！在群里，伙伴們紛紛分享了自身的收獲和感想，均對(duì)此次宏光特訓(xùn)營的賦能培訓(xùn)給予了高度肯定和認(rèn)可。短短幾天內(nèi)，伙伴們?cè)讷@得能力提升的同時(shí)，也感受到宏光照明品牌的專業(yè)力量。

學(xué)員們對(duì)宏光特訓(xùn)營的肯定▲

學(xué)習(xí)永無止境，賦能步履不停！此次特訓(xùn)營已圓滿結(jié)束，通俗易懂的教學(xué)方式與講師們的細(xì)心講解，特訓(xùn)營全程干貨滿滿，讓所有學(xué)員都受益匪淺。但是短暫的特訓(xùn)營學(xué)習(xí)并不是終點(diǎn)，而是門店實(shí)戰(zhàn)的起點(diǎn)，將培訓(xùn)內(nèi)容具體應(yīng)用到每一場戰(zhàn)役當(dāng)中并且取得輝煌戰(zhàn)果，最終打造一套可復(fù)制的《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》，才是開展宏光商學(xué)院特訓(xùn)營的最終目的。未來，宏光照明將持續(xù)精研更多優(yōu)質(zhì)課程，持續(xù)完善終端賦能體系，以“終端制勝”戰(zhàn)略為主導(dǎo)，為終端持續(xù)不斷的發(fā)展注入澎湃動(dòng)力，讓經(jīng)銷商持續(xù)輕松盈利！